тренинг "Переговоры без поражений"

peregovory and NLP

Тренинговая программа: "Переговоры без поражений. 1:1 в Вашу пользу."


Известно, что целью коммерческих переговоров является продажа партнеру по переговорам его же выгоды от сотрудничества с Нами. И процесс этот не всегда приятный, так как предлагающая сторона почти всегда находится в двусмысленном положении… Бывают и другие переговоры: когда приходится и выбивать то, о чем Мы якобы уже договорились, а это уже совсем неприятно. Почему так происходит и как сделать этот процесс более конструктивным, а главное результативным Вы узнаете, посетив тренинг.

Дипломатия – это искусство договариваться»

Что мы делаем каждый день в бизнесе (и не только)?

- Правильно! Пытаемся договориться, то есть ведем Переговоры.

«Переговоры без поражений 1:1 в Вашу пользу»

Цель тренинга: приобретение навыков в эффективном ведении переговоров.

Содержание  тренинга:

Тренинг строится на моделировании и проигрывании переговорного процесса с видеосъёмкой и дальнейшим анализом. Такой подход позволяет каждому из участников отследить собственные стратегии ведения переговоров и увидеть стратегии других.

В программе:

Тема 1. Планирование переговоров:

  • Переговорная «триада».
  • Психодраматическое проигрывание переговоров.
  • Анализ полученной информации.

Тема 2. Кто наш партнер:

  • Визуальная диагностика. Определение ЛПР.
  • Типажи и роли переговорщиков.
  • Выбор стратегии переговоров в привязке к типажу.

Тема 3. Цели переговоров:

  • Прояснение цели.
  • Виды переговоров.

Тема 4. Проведение переговоров:

  • Контакт – цикл ведения переговоров.
  • Осознание собственных стратегий ведения переговоров и приобретение новых.
  • Нарушение сценария переговоров.
  • Технологии убеждения, стимулирования интереса, создания доверительной атмосферы.

Тема 5. Технологии влияния и внушения:

  • Визуальная психодиагностика Вашего партнёра.
  • Настройка на чужую волну. Верные и нужные вопросы.
  • Невербальный язык переговоров - диагностика по речи, позе, мимике и жестам.
  • Техники подстройки и ведения собеседника.
  • Вербальные и невербальные диверсии.
  • Скрытая суггестия в языке переговоров. Сила взгляда и интонаций.

Тема 6. Переговоры как локальный конфликт

  • Стили поведения в конфликте, самодиагностика поведения в конфликте.
  • Экзистенциальные позиции в бизнесе или «Кто в доме хозяин?».
  • Полюса переговоров: позиционный торг – конструктивный подход.
  • Техника жестких переговоров.
  • Работа с возражениями, отказами.
  • Манипуляции, давление, срыв, уловки, угрозы, провокации – распознавание, применение, противодействие.

А также …

  • «Что наша жизнь? – Игра!» - командная игра, которая определит цену Вашему умению вести переговоры в деньгах.
  • Моделирование переговорного процесса с видеосъемкой и последующим анализом.
  • Презентация уникального подхода синемалогия.

В рамках вечерней программы - просмотр и обсуждение  художественного фильма об экстрим-переговорах.

Техники, используемые в тренинге: сообщения тренера; дискуссии; мозговые штурмы; видеосъемка, ролевые игры, психотехники NLP (нейро-лингвистического программирования), индивидуальные проекты и мини-презентации, работа в парах, группах, просмотр и анализ фильма.

Тренинг проходит в два этапа:

1 этап. Тренинг. Цель: получение необходимых знаний и информации о процессе переговоров, осознание себя как переговорщика, в заданных критериях, самооценка, диагностика участников тренинга, овладения базовыми технологиями ведения переговоров.

Продолжительность этапа – 20 часов.

2 этап. В программе: Отработка конкретных переговорных техник (под заказ участника). Проигрывание реальных переговорных бизнес-ситуаций (под заказ участников). Углубленное изучение процесса переговоров как экзистенциальной конфликтной позиции. Анализ профессиональных компетенций и стилей переговорщика. Приобретение новых эффективных стратегий ведения переговоров. Формирование и тренировка навыков успешного переговорщика.

Продолжительность этапа - 3 занятия с 18.30 до 22.00.

Дополнительная информация:
Стоимость первого модуля тренинга 1200 грн,

В стоимость включены: методические пособия, сертификат, кофе-брейки.

Тренинг проводит: Наталья Анатольевна Кангун - бизнес-тренер высшей категории, консультант, психолог-психотерапевт, учредитель тренинговой компании «Бизнес-Мастерская», HR директор крупных компаний, член ассоциации психологов «Гештальт Союз», организатор и ведущая клуба концептуального кино.

Методика тренинга построена на самых эффективных и реально работающих технологиях. В основу программы легли материалы собранные, за более чем 15 летний период тренерской работы автора.

В разное время тренинг проходили руководители и собственники крупных предприятий и фирм, получившие ощутимые результаты, применив полученные на тренинге знания. Сегодня мы готовы поделиться с Вами тем, что поможет Вам стать успешней, эффективней и богаче.

Для того, чтобы принять участие в тренинге, Вы можете:

  • Предварительно зарегистрироваться по тел. (067) 779-80-35
  • Или прислать заявку на е-mail: Этот e-mail адрес защищен от спам-ботов, для его просмотра у Вас должен быть включен Javascript
 

Поделитесь этим: